神戸・兵庫の広告・PR会社M&A｜顧客・媒体・人材を引き継ぐ準備

2026年7月26日2026年10月6日

神戸・兵庫の広告会社やPR会社の承継では、地元での営業年数より、顧客が継続する理由と次の体制でも動く媒体・現場対応を説明することが重要です。神戸・阪神間の案件と県内の広域案件を分け、顧客・人材・制作資産・資金の確認を一つの準備表に整理します。ここで示すのは実務の検討項目で、当センターの成約事例や価格の保証ではありません。

神戸・阪神と、県内の広域対応を分けて示す

兵庫県の公式概要は、摂津（神戸・阪神）、播磨、但馬、丹波、淡路という異なる地域を紹介しています。広告会社の顧客台帳でも、どの地域に顧客・制作拠点・協力会社があり、誰が現場へ行けるかを分けます。県内売上の合計だけでは、訪問・撮影・イベントの負担や受注の再現性がわかりません。

表は横にスクロールできます。表にフォーカスして左右キーでも確認できます。

兵庫の対応範囲を示す資料例
営業・作業範囲	買い手に説明すること
神戸・阪神間	顧客の決裁部署、紹介・継続の経路、交通・商業施設・地域媒体の窓口、緊急現場対応の担当。
播磨等の広域案件	顧客所在地、撮影班や外注先の手配、移動・立会い費用、納期、担当者不在時の代替。
但馬・丹波・淡路等の案件がある場合	年間の実施時期、観光・地域産品・自治体等の案件種別、天候や交通条件、制作・運営の分担。

行政広報、観光、商業施設、住宅、医療・大学、製造業などの支援実績があるなら、実際の顧客・案件で説明します。地域名だけで産業の比重や将来需要を断定せず、継続契約、単発企画、季節案件を分け、案件別粗利と担当工数を添えます。

媒体口座と自治体契約は、相手ごとに確認する

交通・屋外・放送・折込・地域媒体の取扱実績があっても、与信、仕入条件、指定代理店、入稿権限が同じまま続くとは限りません。契約名義、窓口、締支払、保証金、未精算、リベート、キャンセル条件、発注・入稿締切を媒体社別に整理します。

自治体案件は、参加資格、有効期間、実績要件、履行中の契約と次回公募を一覧にします。株式譲渡と事業譲渡の違いに応じて、発注機関への変更・承継確認が必要かを調べます。資格がそのまま引き継がれる、落札や翌年度受注が保証されるという説明はしません。

地域で即応できる判断を、個人の経験だけにしない

神戸の顧客と会話が通じる担当者、阪神間から播磨まで手配できる制作班など、地域の実行力は重要な説明材料です。その人だけが知る入稿・現場・承認の情報は、手順書、連絡網、案件の振り返りとして残します。担当者が休むと停止する業務を見つけ、社員と外注先の役割・継続意向を確認します。

著作権、撮影素材、音源・フォント、元データ、実績掲載、再委託の利用条件は成果物と契約で照合します。広告アカウント、タグ、レポートは会社と顧客の名義・管理権限を区別し、二段階認証や保存先を整理します。災害・交通停止時の代替連絡、制作拠点、バックアップ、顧客の緊急告知の修正権限も引き継ぎ項目です。

12の評価要素を、数値と台帳に対応させる

売上だけで価格を判断せず、粗利、継続契約、顧客集中、媒体費の立替、人材、契約、権限、権利、外注品質、地域の実行網、経営者依存、移行計画を確認します。固定倍率を前提にするより、譲受後の収益とリスクを裏付ける資料を作ることが先です。

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企業概要書の資料索引
索引	含める資料と説明
収益と資金繰り	月次試算表、顧客別売上・粗利、前受・未収、媒体費・外注費、月額と単発の区別。
契約と運用	顧客・媒体・外注契約、参加資格、権利許諾、アカウント・データ管理、苦情・差戻し履歴。
人材と地域対応	社員・業務委託の担当表、主要顧客の接点、現場範囲、代表者の判断・営業の引き継ぎ。
経営者の優先条件	雇用、社名、神戸等の拠点、関与期間、個人保証、役員借入、事務所不動産、解決中の課題。