譲渡企業様は成功報酬も0円社名非公開の初期相談に対応中小M&Aガイドライン方針を明示運営：株式会社M&A Do
初回相談で確認すること
- 守りたい条件と希望時期
- 社名非公開で進める範囲
- 買い手に伝えるべき強み
確認ポイント
評価されやすい材料。
- 継続契約・保守契約・月額運用契約
- 主要顧客の分散状況と契約継続率
- 媒体社・外注先・クリエイターとの関係
- 広告アカウント権限と運用ルール
- 制作資産、レポート、提案資料の蓄積
評価要素
継続顧客と契約期間
媒体別の粗利と運用品質
制作資産と権利関係
キーマン依存と外注網
月次推移と費用構造
引き継ぎ条件とPMI論点
診断では、買い手が確認する6項目を先に見える化します。
売上規模だけでなく、譲渡後の再現性を確認します。広告業の価値を、顧客・運用・制作・人材・財務・承継の6項目に分けて整理します。
候補先視点
価値診断の結果を、候補先の探し方にもつなげます。
同じ広告会社でも、買い手によって重視するポイントは変わります。事業会社には内製化、同業には顧客補完、制作会社には上流提案力など、訴求軸を分けます。
買い手視点買い手タイプ別の評価軸
同業・広告会社顧客補完、媒体運用、粗利率既存顧客との相性、媒体仕入れ、運用体制の再現性を見ます。
制作・PR会社上流提案、PR接点、制作体制企画力、記者接点、クリエイティブ品質、外注網を確認します。
事業会社内製化、採用広報、地域接点自社マーケティングへの取り込みや地域顧客基盤を評価します。
地域補完企業商圏、既存顧客、紹介網営業エリア、地元媒体との関係、紹介経路の引き継ぎを見ます。